从传统门锁到安全符号：王力安全门的品牌增值之路

  在我国门锁职业，产品同质化已成为遍及难题。简直一切品牌都在着重安全这一中心卖点，但顾客却难以区别其间的差异。这种局势下，王力安防尽管具有过硬的产品质量——许多开锁师傅乃至会在店肆清晰标示王力门锁在外，但在C端顾客心智中的认知度却与其实力不相匹配。

  精锐纵横营销策划公司团队在接手这个事例时，首要洞悉到一个要害现实：门锁作为耐用消费品，其购买决策途径与快消品天壤之别。顾客不会激动购买，而是会通过细心比较和理性评价。因而，单纯着重产品功用很难树立差异化优势。

  信赖画像的原理很简单，一个人去就医，遇到头发斑白的老医师，就会觉得水平高，遇到年青医师，就会觉得水平低，每个花了钱的人特定产品都有信赖画像，只要发现信赖画像，对产品、形象、销售与传达进行信赖画像整理，才会让品牌热销并高溢价。

  1. 言语符号的再造从一夫当关，万夫莫开这一家喻户晓的成语动身，发明出王力当关，万夫莫开的品牌标语。这一构思完成了三重打破：

  2. 视觉符号的立异更具颠覆性的是团队规划的机甲兵士形象。这个充溢未来感的视觉符号：

  精锐纵横营销策划公司的增值营销法不只停留在品牌层面，更构建了完好的营销闭环：

  2. 线上线下联动机甲兵士形象不只用于传统广告，更成为线下活动的中心元素。职工身着机甲服装进行路演，既招引眼球又强化回忆点，完成了低成本高传达的作用。

  王力安防事例最深入的启示在于：营销的实质不是发明需求，而是发现并传递那些被忽视的产品价值。精锐纵横增值营销法的精华，就在于用系统化的办法完成这一方针。

  这也解说了为何王力安防能在协作后完成93.89%的净利润增加——真实的营销立异，永久树立在对产品实质和消费心思的深入理解之上。

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